事例検索

トップページ
タンザニア発“心地よい風”のサブスクで市場拡大と環境負荷軽減を両立

タンザニア発“心地よい風”のサブスクで
市場拡大と環境負荷軽減を両立

ダイキン工業株式会社（大阪府）

第４回日本サービス大賞優秀賞

雑貨販売店（書籍や文具などを販売）での設置工事。右手前にかつて設置されていたエアコン（ゾンビエアコン）の室外機が見える

東京大学と締結した産学協創協定が起点となり、同大発のベンチャーであるWASSHA（タンザニアでランタンのレンタルなどを展開）とともにタンザニアでの新たなサービスの検討を開始。エアコンのサブスクに着目
今後の人口倍増が見込まれるタンザニアの経済中心都市（ダルエスサラーム）で実機を設置し事業性を検証。薬局、飲食店などの小規模店舗での需要を確認
WASSHAとジョイントベンチャー「Baridi Baridi株式会社」を設立し、2021年4月より、タンザニアでエアコンのサブスクリプション・サービス（サブスク）の申込受付を開始
インバータ機能付きの省エネ型エアコンを設置。ユーザーが日・週・月ごとに使用料をスマートフォンで支払うことで品質の高いエアコンを、使用したいときだけ使用できる

利用者の声を収集し活用するとともに、エアコンの使用状況をICTを活用してリアルタイムで可視化し、精緻な実態把握を行っている。利用者の信用情報も確認している
市中のエアコンの大半は格安型。しかし、電気代がかさむため使われていないのが実態。加えて、エアコンの設置工事の品質が低く、初期不良も多く、更には、腕のいい修理工が限られ、きちんと直らないという実態に、空気のサブスクという革新的なサービスモデルで変革を持ち込む
修理技術者の育成も課題。現地の職業訓練校と連携し、技術者の育成も行う

タンザニアのエアコンの実態

サブスクの仕組み。モバイルマネー技術を活用し、スマホにより料金を回収する

現地オフィスの模様。企業名のBaridi Baridiは、「冷え冷え」という意味

サービスイノベーションの観点から

タンザニアのエアコン市場に、空気のサブスクという革新的で優れた価値提案を行い、多様な価値共創の仕組みの創り込みによってサービスイノベーションを実現している。現地の職業訓練校と連携して技術者の育成も行うなど、タンザニアの空調業界の再デザインに挑戦している。顧客はもちろん従業員や社会との価値共創に経営がコミットすることによって、ハイエンド機器の発展途上国ビジネスの新たな市場展開のモデルを生み出す期待もある

「価値共創のサービスモデル」からみた特徴

（T2）利用価値共創の仕組みの創り込み
（利用価値共創）